Ovaj diplomski rad analizira pregovaračke kulture u Sjedinjenim Američkim Državama i Hrvatskoj, ističući ključne razlike i sličnosti koje oblikuju poslovne odnose u ovim zemljama. Pregovori u SAD-u karakterizirani su izravnim i učinkovitim pristupom, s naglaskom na postizanje konkretnih rezultata. Američki pregovarači preferiraju jasnu i otvorenu komunikaciju, dok su osobni odnosi često manje važni u usporedbi s poslovnim ciljevima. Proces donošenja odluka obično je hijerarhijski strukturiran, a sukobi se rješavaju izravno i pragmatično. S druge strane, pregovori u Hrvatskoj naglašavaju važnost osobnih odnosa i dugoročnih suradnji. Hrvatski pregovarači često prilagođavaju svoj pristup kako bi izgradili povjerenje i održali stabilne veze s partnerima. Komunikacija je također jasna, ali s većim fokusom na međuljudske odnose i razumijevanje kulturnih razlika. Intervjui s hrvatskim tvrtkama, poput Piteks d.o.o., Maraton usluge d.o.o., Videc Interijeri j.d.o.o., Tapetarija Videc i Sjever Sjeverozapad d.o.o., pružili su dublji uvid u njihove pregovaračke prakse. Svaka tvrtka naglašava različite aspekte pregovaranja, od fleksibilnosti i prilagodljivosti do izgradnje dugoročnih odnosa i učinkovitog rješavanja sukoba. Razumijevanje kulturnih razlika između američkih i hrvatskih stilova pregovaranja ključno je za uspješne međunarodne poslovne odnose. Prilagođavanje pregovaračkih strategija ovim specifičnostima omogućuje bolje rezultate i jača poslovne suradnje na globalnom tržištu.