Sport je prerastao u ozbiljan posao koji prate stotine milijuna gledatelja u svim krajevima svijeta i u kojem se na godišnjoj razini posluje ogromnim novčanim iznosima. Samim razvojem sporta došlo je do uvođenja sportskog menadžmenta u sport i sportske organizacije. Pojavom sportskog menadžmenta došlo je do pojave sportskog menadžera. U takvom okruženju i organizaciji menadžeri i njihove karakteristike iznimno su važni. Mnogo je karakteristika i nemoguće je reći koja je od njih najvažnija, međutim, navedeni primjeri ukazuju da, osim potrebne želje i vjere u uspjeh te spremnosti na rizik, menadžeri u sportu moraju biti sposobni motivirati svoje suradnike, trenere i igrače. Navedeni veliki i uspješni sportski menadžeri i treneri bili su poznati kao veliki motivatori koji su znali, htjeli i mogli sa svojim timovima prolaziti kroz najuspješnija razdoblja i, što je još važnije, ona najteža. Općenito, karakteristike koje se ne stječu edukacijom ili iskustvom, već su urođene, pokazuju se kao one najvažnije. Nesebičnost te sposobnost educiranja i pomaganja drugima važne su odlike koje ne krase mnogo ljudi, pa tako ni sportskih menadžera. Kada želja za pomaganjem drugima i uspjehom tima prevlada nad željom za individualnim uspjehom, tada menadžer može očekivati velike stvari jer je upravo njegov tim taj koji mu donosi rezultate. U radu će biti definirani pojmovi sportskog menadžmenta i sportskog menadžera. Nadalje, bit će definirana uloga i posao sportskog menadžera te će biti prikazano na koje se načine postaje uspješan sportski menadžer.